Welche Fehler sollte ich bei einer Kaufpreisverhandlung unbedingt vermeiden?

Ausführliche Antwort

Ohne eigene Obergrenze verhandeln

Wer vor der Verhandlung nicht festlegt, bis zu welchem Gesamtpreis die Immobilie wirtschaftlich interessant bleibt, kann sich leicht schrittweise über die eigene Kalkulation hinausbewegen.

Nur nach dem maximalen Bankdarlehen schauen

Dass eine Finanzierung möglich ist, bedeutet nicht automatisch, dass der Kaufpreis wirtschaftlich sinnvoll ist; auch Kaufnebenkosten, Renovierungen und finanzielle Reserven müssen berücksichtigt werden.

Ein Angebot nicht begründen können

Ein nachvollziehbarer Gegenpreis auf Basis von Vergleichswerten, Mietertrag oder konkretem Sanierungsbedarf ist regelmäßig überzeugender als ein willkürlich gewählter Abschlag.

Zu früh emotionale Bindung aufbauen

Wer bereits beschlossen hat, genau diese Wohnung unbedingt besitzen zu wollen, schwächt seine eigene Verhandlungsposition erheblich.

Unter Konkurrenzdruck immer weiter nachbieten

Das Angebot eines anderen Interessenten verändert weder die Mieteinnahmen noch den Zustand der Immobilie und sollte deshalb nicht automatisch die eigene Preisobergrenze erhöhen.

Nur auf den ausgehandelten Rabatt schauen

Ein Nachlass von beispielsweise 20.000 Euro ist kein Erfolg, wenn die Immobilie zuvor 40.000 Euro zu teuer angeboten wurde.

Weiterführende seriöse Quellen:Verbraucherzentrale – Häufige Fragen rund um Hauskauf und ImmobilienfinanzierungVerbraucherzentrale – Berechnen, was Sie sich leisten können

Aus unserer Beraterpraxis

Der größte Fehler beginnt häufig vor der eigentlichen Verhandlung

Wenn ein Kunde innerlich bereits entschieden hat: „Diese Wohnung will ich unbedingt“, wird es wesentlich schwieriger, bei einem schlechten Preis Nein zu sagen.

Wir möchten deshalb vorher rechnen

Kaufpreis, Finanzierung, Miete, nicht umlagefähige Kosten und absehbare Investitionen ergeben für uns eine wirtschaftliche Grenze, bevor über einzelne Tausender gesprochen wird.

Einen hohen Rabatt feiern wir nicht automatisch

Von 300.000 auf 275.000 Euro herunterzuverhandeln klingt hervorragend – wenn die Wohnung vernünftigerweise nur 250.000 Euro wert ist, bleibt sie trotzdem zu teuer.

Persönliche Angriffe helfen selten

Wir kritisieren lieber konkrete Zahlen oder Objektmerkmale, als dem Verkäufer zu erklären, seine Immobilie sei grundsätzlich schlecht.

Nach einer guten Einigung würden wir nicht wegen Kleinigkeiten weiterdrücken

Wenn Preis und Gesamtpaket bereits sehr gut passen, kann übermäßiges Nachverhandeln einen seriösen Abschluss unnötig gefährden.

Unsere wichtigste Verhandlungsregel bleibt die Bereitschaft zum Nein

Wer eine Kapitalanlage auch liegen lassen kann, verhandelt aus unserer Sicht fast immer rationaler als jemand, der unbedingt kaufen muss.

Eine FAQ-Antwort beantwortet eine konkrete Frage, doch häufig entstehen daraus weitere persönliche Überlegungen – melden Sie sich gerne.