Wie erkenne ich, ob ein Makler echten Zeitdruck des Verkäufers oder nur Verhandlungsdruck erzeugt?

Ausführliche Antwort

Nach dem konkreten Grund fragen

Statt auf Aussagen wie „Sie müssen sich schnell entscheiden“ sofort zu reagieren, sollte geklärt werden, ob beispielsweise bereits andere Angebote vorliegen oder der Verkäufer einen bestimmten Termin einhalten möchte.

Konkrete Angaben sind aussagekräftiger

Ein Hinweis wie „Der Eigentümer entscheidet am Freitag zwischen drei vorliegenden Angeboten“ ist nachvollziehbarer als die allgemeine Aussage, dass es sehr viele Interessenten gebe.

Wiederholte Dringlichkeit kritisch betrachten

Die Verbraucherzentrale warnt allgemein davor, künstliche Verknappung und sehr kurze Entscheidungsfristen zum Anlass für übereilte Kaufentscheidungen zu nehmen.

Unterlagen müssen trotzdem geprüft werden

Auch bei echter Konkurrenz sollten Finanzierung, WEG-Unterlagen, Zustand und Kaufpreis nicht ungeprüft bleiben, nur um schneller als andere Interessenten zu sein.

Vorbereitete Käufer können schneller reagieren

Wer Finanzierung und Prüfschritte bereits vorbereitet hat, kann auf tatsächlichen Zeitdruck reagieren, ohne wesentliche Prüfungen überspringen zu müssen.

Zeitdruck verändert nicht den Wert der Immobilie

Dass Sie heute entscheiden sollen, macht Miete, Zustand und wirtschaftlich sinnvollen Höchstpreis der Wohnung nicht besser.

Weiterführende seriöse Quellen:Verbraucherzentrale – Zeitdruck als Verkaufsinstrument: „Nur noch heute!“ – Wenn Zeitdruck zum Verkaufsinstrument wirdVerbraucherzentrale – Praxishandbuch zum Kauf einer Eigentumswohnung: Eigentumswohnung – Suchen, kaufen, wohnen

Aus unserer Beraterpraxis

„Es gibt noch andere Interessenten“ überrascht uns nicht

Bei einer guten Immobilie ist es völlig normal, dass mehrere Menschen interessiert sind, und deshalb unterstellen wir einem Makler nicht automatisch eine Verkaufstaktik.

Wir stellen aber konkrete Rückfragen

Uns interessiert beispielsweise, ob tatsächlich Kaufpreisangebote vorliegen, bis wann der Verkäufer entscheiden möchte und welcher weitere Ablauf vorgesehen ist.

Dauernd wechselnde Fristen machen uns vorsichtig

Wenn es heute angeblich die letzte Gelegenheit ist und drei Tage später dieselbe Immobilie weiterhin verfügbar ist, relativiert das für uns zukünftige Dringlichkeitsaussagen.

Wir lassen uns keine Prüfschritte abnehmen

Ein Hinweis auf andere Interessenten ist für uns kein Grund, WEG-Protokolle, Finanzierung oder erkennbare Sanierungsrisiken einfach zu überspringen.

Gute Vorbereitung ist die beste Antwort auf echten Zeitdruck

Wenn unsere Kalkulation steht und die Finanzierung vorbereitet ist, können wir schnell entscheiden, ohne hektisch entscheiden zu müssen.

Unsere Preisobergrenze bleibt trotzdem bestehen

Ob zehn weitere Interessenten vorhanden sind oder keiner, ändert für uns nicht den maximalen Kaufpreis, den die Immobilie wirtschaftlich rechtfertigt.

Eine FAQ-Antwort kann vieles verständlicher machen, doch eine gute Entscheidung sollte immer Ihre persönlichen Voraussetzungen berücksichtigen.